2025-08-24
목차
스포티파이, 새로운 서비스 출시와 함께 추가 가격 인상 시사
가격 인상을 통한 수익성 개선 전략
스포티파이가 새로운 기능에 투자하고 10억 사용자를 목표로 하면서 고객에 대한 추가적인 가격 인상을 시사했다고 미국 상장 음악 스트리밍 그룹의 고위 임원이 말했다.
스포티파이의 공동 사장 겸 최고 사업 책임자인 알렉스 노르스트롬은 파이낸셜 타임즈에 가격 인상이 수년간 가격을 동결한 후 “이제 우리 도구상자의 일부”라고 말했다. 그러나 그는 인상이 스트리밍 플랫폼이 계획하는 새로운 서비스와 기능을 동반할 것이라고 덧붙였다.
스포티파이는 단지 2년 전에 가격 인상을 시작했다. 이러한 움직임은 수년간 구독자 수를 늘린 후 수익성에 집중하기를 원하는 투자자들에게 환영받았다. 가격 인상과 비용 절감으로 2024년 첫 연간 이익을 기록했다.
이달 초, 회사는 9월부터 일부 시장에서 프리미엄 구독의 월 가격이 인상될 것이라고 발표했다. 이 소식으로 주가가 거의 10퍼센트 상승했다.
“가격 인상과 가격 조정 등등, 그것은 우리 비즈니스 도구상자의 일부이고 합리적일 때 우리가 할 것입니다”라고 노르스트롬이 말했다.
그는 스포티파이가 가격 인상과 함께 고객들을 위해 “가치를 계속 추가할” 것이며 “본질적으로 우리는 소비자가 이기기를 원한다”고 덧붙였다.
구독자 증가와 10억 사용자 목표
사람들은 인상에도 불구하고 서비스로 전환하고 있다고 노르스트롬이 말하며, “더 많은 시장 점유율을 잡고” 있다고 언급했다.
단지 “세계 인구의 3퍼센트가 넘는 사람들이 우리에게 반복적으로 돈을 지불하고 있습니다… 구독자 수를 확장할 수 있는 활주로가 훨씬 더 많다고 생각합니다”라고 노르스트롬이 언급했다.
스포티파이는 지난달 구독자 수가 지난 1년간 12퍼센트 증가해 2억 7천 6백만 명이 되었다고 말했으며, 월간 활성 사용자는 예상을 앞서며 11퍼센트 증가한 6억 9천 6백만 명이라고 발표했다. 그럼에도 2분기에 순손실로 전환했다.
노르스트롬은 스트리머가 결국 10억 명이 넘는 사용자를 가질 수 있을 것이라고 예측했다. “2억 5천만 명이 넘는 구독자들이 현재 매월 우리에게 돈을 지불하고 우리를 점점 더 많이 이용하고 있습니다.”
“우리가 10억을 위한 것인가요?… 나는 그것이 전혀 불가능하지 않다고 확실히 생각합니다. 그것은 확실히 목표입니다.”
새로운 기능과 서비스 개발
노르스트롬은 스포티파이의 구독자 및 광고 사업과 음악, 팟캐스트, 오디오북 전반의 플랫폼 콘텐츠를 감독한다.
그는 스포티파이가 구독자들에게 더 많은 가치와 “끈끈함”을 제공하는 기능들을 개발하고 있다고 말했다.
스포티파이는 이번 주 사용자들이 거의 90억 개의 플레이리스트를 만들었으며, 트랙 간 전환을 만들고 맞춤 설정할 수 있는 방법을 추가했다고 발표했다. AI 기반 콘텐츠의 출시에 대응하여 사용자들이 플레이리스트를 구축하고 서비스에 참여하도록 장려하는 데 열중하고 있다.
또한 오디오북과 팟캐스트 서비스뿐만 아니라 AI DJ와 같은 도구들도 추가했다.
그러나 주요 음반사들이 음악 사업의 성장을 촉진하는 새로운 방법으로 구성한 “슈퍼팬” 구독의 세부사항은 아직 공개하지 않았다.
슈퍼팬 구독 서비스와 미래 계획
스포티파이는 아티스트의 가장 큰 팬들을 대상으로 한 달에 추가로 6달러의 비용이 드는 새로운 등급을 작업해 왔다고 파이낸셜 타임즈가 올해 초 보도했다. 지난달 수익 발표에서 이에 대해 질문받았을 때, 노르스트롬은 “우리는 진전을 이루고 있습니다… 하지만 시간이 걸리고 있습니다”라고 말했다.
노르스트롬은 스포티파이가 “더 흥미롭고 마찰이 적은 방식으로 창조할 수 있게 해주는” AI에 대한 투자를 포함하여 다양한 기기에서 서비스를 계속 확장할 것이라고 말했다.
그는 “우리는 이것을 스포티파이의 편재성 전략이라고 부릅니다”라고 말했다.
핵심 요약
스포티파이가 수익성 개선을 위해 지속적인 가격 인상 정책을 공식화했다. 2년 전 가격 인상을 시작한 이후 2024년 첫 연간 이익을 달성했으며, 9월부터 일부 시장에서 프리미엄 구독료를 다시 올린다. 현재 2억 7천 6백만 구독자(세계 인구의 3% 수준)를 보유하고 있으며, 궁극적으로 10억 사용자 달성을 목표로 한다. AI DJ, 오디오북, 팟캐스트 등 새로운 서비스를 추가하고 있으며, 아티스트 슈퍼팬을 위한 월 6달러 추가 구독 서비스도 준비 중이다. 가격 인상에도 불구하고 구독자 전환율과 시장 점유율이 증가하고 있어 수익성 개선 전략이 성공적으로 작동하고 있다.
투자아이디어
직접 투자 대상:
- SPOT (Spotify Technology S.A.) - 핵심 투자 대상으로 가격 인상과 신규 서비스 출시로 수익성 개선 기대
경쟁사/대안 투자:
- AAPL (Apple Inc.) - Apple Music으로 스포티파이와 경쟁, 하드웨어 생태계 연계 강점
- GOOGL/GOOG (Alphabet Inc.) - YouTube Music 서비스 제공
- AMZN (Amazon.com Inc.) - Amazon Music과 Prime 번들링 전략
관련 생태계:
- UMG (Universal Music Group) - 세계 최대 음반사로 스포티파이 콘텐츠 공급업체
- WMG (Warner Music Group Corp.) - 주요 음반사, 스트리밍 수익 증가 수혜
- SIRI (Sirius XM Holdings Inc.) - 오디오 엔터테인먼트 분야 경쟁사
기술 관련:
- NVDA (NVIDIA Corp.) - AI 기능 강화를 위한 GPU 수요 증가 수혜 가능