250909 (FT) 피터 틸 지원 핀테크 Brex, IPO 추진 위한 유럽 확장 계획

2025-09-09

피터 틸 지원 핀테크 Brex, IPO 추진 위한 유럽 확장 계획

초저금리 시기에 출범한 스타트업들의 회복력을 보여주는 신호로, 120억 달러 규모의 그룹이 확장을 모색하고 있다.

피터 틸을 포함한 벤처 캐피털리스트들이 지원하는 120억 달러 규모의 기업용 카드 회사 Brex가 라이벌 Ramp를 뛰어넘고 기업공개(IPO)를 향한 구축을 위해 유럽으로 확장하고 있다.

8년된 이 회사는 지난 달 유럽에 본사를 둔 기업들에게 서비스를 제공할 수 있는 라이센스를 확보했으며, 유럽 대륙과 영국에서 서비스를 출시할 계획이다.

CEO 페드로 프란체스치에 따르면, Brex가 첫 수익성 달성 기간에 근접함에 따라 유럽 확장은 연간 최대 50억 달러의 추가 수익 가치가 있는 시장을 열어줄 것이라고 한다.

“유럽의 비즈니스들은 이전에 정말 좋은 솔루션이 없었다. 일부 지역에서는 Barclays가 있었지만, 정말로 현대적인 솔루션은 아니었다”라고 프란체스치가 말했다.

Arm, Wiz, Anthropic과 같은 회사들에게 기업용 카드와 경비 관리를 제공하는 Brex는 수조 달러 규모의 기업용 카드 시장을 지배하는 American Express와 같은 거대한 기존 업체들로부터 시장 점유율을 가져가는 것을 목표로 하고 있다.

이 회사는 또한 2019년에 설립된 또 다른 미국 스타트업인 Ramp와도 경쟁하고 있다. Ramp는 지난 3개월 동안 두 차례 자금을 조달하며 그 과정에서 새로운 225억 달러 밸류에이션을 설정했다.

유럽 진출은 초저금리 기간 동안 탄생한 Brex와 같은 스타트업들의 회복력을 보여주는 신호다.

샌프란시스코에 본사를 둔 이 그룹은 벤처 캐피털 붐 기간 동안 가장 빠르게 성장한 금융 기술 스타트업 중 하나였으며, 2022년 23억 달러의 밸류에이션까지 치솟았다. 그러나 금리 상승으로 스타트업 펀딩이 줄어들면서 회사는 모멘텀을 잃었다.

Brex는 지난 2년간 공격적인 턴어라운드 계획을 실행했는데, 한 투자자는 이를 “회사를 재포지셔닝하고, 많은 사람들을 해고하고, 사람들을 사무실로 다시 불러들이고, 2020/2021년의 과잉을 제거하는” 것을 포함한 “고통스러운 여정”이라고 묘사했다.

8월 기준으로 회사의 연간화된 총수익(더 짧은 기간의 성과로부터 연간 수익을 예측하는 것)은 7억 달러였다.

프란체스치에 따르면, 이제 Brex는 처음으로 지출보다 더 많이 버는 것의 임계점에 있다고 한다. “이것은 앞으로 두 분기 안에 일어날 것이며, 이 시점에서는 어느 정도 불가피하다.”

Brex는 Kleiner Perkins, Greenoaks Capital, IVP를 포함한 실리콘밸리의 가장 주목받는 투자자들의 지원을 받았다. 틸은 회사가 출범할 때 개인적으로 투자했으며, 이후 그의 펀드인 Founders Fund를 통해 Ramp도 지원했다.

Brex는 Klarna, Revolut, Stripe와 함께 2022년까지 이어진 기간 동안 주목받고 금융 기술 회사 밸류에이션에 새로운 기록을 세운 핀테크 회사들의 한 무리 중 하나였다.

시장 변동성 기간을 견뎌낸 이 그룹의 능력은 비슷한 시기의 다른 스타트업들에게 테스트 케이스를 제공할 것이다.

프란체스치는 턴어라운드가 세 가지로부터 나왔다고 말했다 - 더 적은 제품에 집중하기, 그것들을 더 잘 판매하기, 그리고 제로 금리 기간에 개발된 것으로부터 회사의 문화를 변화시키기.

“제로 금리 정책 시대에 잘했던 회사들은 그것이 바뀌었을 때 삶이 더 어려워졌다”고 프란체스치가 말했다. “우리는 2023년에 그 교훈을 마음에 새겼다. 우리는 강도 기준을 높이고 사무실로 복귀했으며, 사람들이 수행하는 방식의 바닥과 천장을 모두 높였다.”

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