디지털가든

2025-09-10

목차

콜 개시 및 안내

Operator: 안녕하세요, 신사 숙녀 여러분, Innodata 2025년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. Operator Instructions 이 통화는 2025년 7월 31일 목요일에 녹음되고 있습니다. 이제 Amy Agress에게 회의를 넘기겠습니다. 시작해 주세요.

Amy R. Agress: 감사합니다, Sergio. 안녕하세요 여러분. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 발표자는 Innodata의 CEO인 Jack Abuhoff와 임시 CFO인 Mariss Espineli입니다. 또한 오늘 통화에는 재무 및 기업 개발 수석 부사장인 Aneesh Pendharkar도 참석하고 있습니다. 먼저 Jack이 비즈니스에 대한 관점을 제공하는 말씀을 드릴 예정이고, 그 다음 Mariss가 2분기 실적 검토를 이어갈 것입니다.

Amy R. Agress: 그 후 애널리스트들의 질문을 받겠습니다. 시작하기 전에, 이 통화 중에 우리가 미래 예측 진술을 할 것임을 모든 분들께 상기시켜 드리고 싶습니다. 이는 미래 사건에 대한 예측, 전망 및 기타 진술들입니다. 이러한 진술들은 현재의 기대, 가정 및 추정에 기반하며 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 실제 결과는 이러한 미래 예측 진술이 고려하는 것과 실질적으로 다를 수 있습니다.

Amy R. Agress: 이러한 결과가 실질적으로 다르게 나타날 수 있는 요인들은 오늘의 실적 보도자료와 우리의 Form 10-K, Form 10-Q 및 증권거래위원회에 제출한 기타 보고서 및 서류의 위험 요인 섹션에 명시되어 있습니다. 우리는 미래 예측 정보를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한, 이 통화 중에 우리는 특정 비GAAP 재무 지표들을 논의할 수 있습니다. 오늘 SEC에 제출한 우리의 실적 발표자료와 우리 웹사이트에 게시된 기타 SEC 서류에서, 여러분은 이러한 비GAAP 재무 지표들에 대한 추가 공시를 찾을 수 있으며, 이는 이러한 지표들과 비교 가능한 GAAP 지표들의 조정을 포함합니다.

Amy R. Agress: 감사합니다. 이제 Jack에게 통화를 넘기겠습니다.

CEO 오프닝 발언

Jack S. Abuhoff: 감사합니다, Amy, 그리고 안녕하세요 여러분. 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 우리는 2025년 2분기가 Innodata에게 또 다른 뛰어난 분기였다고 보고하게 되어 매우 기쁩니다. 우리는 핵심 지표들인 매출, 조정 EBITDA, 순이익 및 완전희석 주당순이익에서 애널리스트들의 기대치를 전반적으로 상회했습니다. 매출은 전년 동기 대비 79% 증가한 5,840만 달러를 기록했고, 조정 EBITDA는 375% 증가한 1,320만 달러를 기록하여 우리 모델에 내재된 운영 레버리지를 반영했습니다.

Jack S. Abuhoff: 우리는 또한 대차대조표를 계속 강화하고 있습니다. 현금은 1분기 말 5,660만 달러에서 2분기 말 5,980만 달러로 증가했습니다. 그리고 분기 마감 며칠 후, 우리는 일반적으로 6월 30일까지 받았을 추가 800만 달러를 회수했습니다. 우리의 3,000만 달러 신용 한도는 미사용 상태로 남아 있어, 향후 성장을 지원할 수 있는 유연성을 제공합니다. 우리의 비즈니스 모멘텀은 계속 가속화되고 있습니다.

Jack S. Abuhoff: 그 결과, 우리는 2025년 전체 연도 매출 성장 가이던스를 지난 분기에 전달한 40%에서 45% 이상의 유기적 매출 성장으로 상향 조정합니다. 우리의 예측은 지난 통화 이후 확정된 중요한 신규 거래들과 단기간 내에 성사될 가능성이 높다고 우리가 믿는 여러 거래들을 반영합니다. 우리는 하반기에 대한 강한 포지셔닝을 제공하는 상당한 금액 가치를 포함하는 탄탄한 파이프라인을 보유하고 있습니다. 이러한 거래들 중 많은 것들이 우리의 예측에 포함되어 있지 않아, 추가 증가의 가능성을 남겨두고 있습니다.

Jack S. Abuhoff: 우리 서비스에 대한 수요는 강하고 가속화되고 있으며, 우리는 기존 및 신규 고객들의 다양성 전반에서 성공을 보고 있습니다. 먼저 우리의 최대 고객에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 최근 우리의 최대 고객과 여러 신규 프로젝트를 수주했고, 아직 우리의 예측에 포함되지 않았지만 합리적으로 가능성이 있다고 생각하는 다른 것들이 파이프라인에 있습니다. 이러한 신규 프로젝트들 중 몇 개는 지난 분기에 이 고객과 체결했다고 보고한 두 번째 SOW 하에 있습니다.

Jack S. Abuhoff: 우리는 두 번째 SOW가 잠재적으로 이 고객과 함께 더욱 큰 생성형 AI 매출 풀에 대한 접근을 제공한다고 믿습니다. 다른 대형 기술 고객과 함께, 우리는 최근 다수의 중요한 계약을 수주했고, 후반 단계 파이프라인에 추가적인 중요한 계약들을 보유하고 있어, 올해 하반기에 이 고객으로부터 1,000만 달러의 매출을 예측할 수 있게 해줍니다. 주목할 만한 것은 우리가 지난 12개월 전체 기간 동안 이 고객과 단지 20만 달러의 매출만을 했다는 것입니다. 따라서 이는 우리가 내년에 상당한 혜택을 받을 것이라고 믿는 매우 중요한 상승세입니다.

Jack S. Abuhoff: 이것들은 단지 2개의 예시입니다. 더 많은 것들이 있습니다. 우리가 지금 보고 있는 견인력은 흥미진진합니다. 우리는 그들의 신뢰를 얻기 위해 열심히 노력해온 저명한 고객층을 구축했고, 우리의 역량에 대한 그들의 수요가 확장되고 있습니다. 우리의 대형 기술 고객들은 초지능과 자율성을 향한 전력 질주에 나서 있으며, 우리는 이것이 상당한 정도로 고품질 복합 훈련 데이터에 의해 주도될 것이라고 믿습니다. 우리는 이러한 고품질 복합 훈련 데이터를 그들에게 공급하기에 이상적으로 위치해 있다고 믿습니다.

Jack S. Abuhoff: 더욱이, 우리는 모델을 테스트하고, 성능 문제를 진단하며, 성능 개선에 필요한 데이터 혼합을 처방하는 데 그들을 도울 수 있는 이상적인 위치에 있다고 믿습니다. 이는 개척지 영역입니다. 우리는 LLM 개선의 미래가 단순히 규모 데이터에만 있는 것이 아니라, 스마트 데이터에 있다고 믿습니다. 즉, 사실성, 안전성, 일관성 및 추론에서 특정 개선을 달성하기 위해 정확히 어떤 종류의 후훈련 데이터가 필요한지를 아는 것입니다. 동시에, 우리는 기업들이 종종 에이전틱 AI라고 불리는 자율적으로 작동할 수 있는 AI를 구축하고 관리하는 것을 돕기 위해 우리 자신을 포지셔닝하고 있습니다.

Jack S. Abuhoff: 이것은 인간이 다변수 문제를 처리하는 방식을 포착하는 시뮬레이션 훈련 데이터를 필요로 할 것입니다. 또한 정교한 신뢰 및 안전 모니터링과 관리를 필요로 할 것입니다. 우리는 에이전트 기반 AI가 기업들을 위해 대형 언어 모델과 생성형 AI의 완전한 가치를 해제하는 초석 기술 역할을 할 것이라고 믿습니다. 더욱이, 우리는 에이전틱 AI의 진보가 곧 로봇공학을 위한 ChatGPT 순간을 만들어낼 가능성이 있다고 믿습니다.

Jack S. Abuhoff: 향후 몇 년 내에, 우리는 에이전틱 AI가 우리가 우리 삶의 많은 측면에서 일반적으로 상호작용할 하드웨어 기기들에서 엣지에서 제공될 것이라고 믿습니다. 우리는 에이전틱 AI와 로봇공학을 주도하는 시뮬레이션 데이터 서비스와 평가 서비스의 시장이 프론티어 모델 후훈련 데이터 시장을 압도할 가능성이 있다고 믿습니다. 우리의 성장 기회는 중요하고 다차원적입니다. 우리는 향후 몇 년 동안 우리의 성장 경로를 지속할 수 있도록 해줄 것이라고 믿는 방식으로 투자할 계획입니다.

Jack S. Abuhoff: 여기에는 맞춤형 주석 파이프라인, 수직화된 에이전트 개발 및 확장된 글로벌 제공과 같은 단기 사이클 고수익 성장 이니셔티브들이 포함됩니다. 특히 LLM 테스팅, 안전성 및 실제 배포를 위한 전략적 플랫폼 개발도 포함됩니다. 또한 AI 네이티브 시스템을 구축하는 기업들을 위한 자문 및 통합 서비스, 다중 에이전트 시스템 및 로봇공학과 같은 새로운 도메인으로의 확장, 그리고 새로운 시장으로의 확장도 포함됩니다. 우리는 지금이 향후 10년 동안 가치를 복합할 수 있는 역량에 과감하게 투자할 때라고 믿습니다. 올해, 우리는 투자를 실질적으로 늘릴 계획이며, 이 중 대부분은 비용으로 처리될 것이지만 동시에 2024년 조정 EBITDA를 상회할 것입니다.

Jack S. Abuhoff: 2분기에, 우리는 투자로 생각하는 약 140만 달러의 운영 비용을 발생시켰습니다. 이는 주로 제공, 제품 혁신, 시장 진출 확장 및 인재 확보 분야의 신규 채용으로 구성되었습니다. 이러한 성과의 핵심에는 간단한 진실이 있습니다. 우리는 우리 시대의 가장 중요한 기술적 발명인 생성형 AI와 깊이 정렬되어 있습니다. 사전훈련에서 후훈련, 평가, 안전성에 이르기까지 생성형 AI 모델 훈련의 전체 생명주기에 걸쳐, 우리는 Gen AI 모델의 성능을 해제하는 서비스를 제공하고 있습니다.

Jack S. Abuhoff: 이제 재무 결과를 검토할 Mariss에게 통화를 넘기겠습니다. 그 후 Mariss, Aneesh 그리고 저는 애널리스트들의 질문을 받을 수 있습니다.

CFO 실적 발표

Marissa B. Espineli: 감사합니다, Jack, 그리고 안녕하세요 여러분. 2025년 2분기 매출은 5,840만 달러에 도달하여 전년 동기 대비 79% 증가를 나타내며 강한 지속적 모멘텀을 보여주었습니다. 조정 총이익률은 분기 동안 43%로, 작년 2분기의 32%에서 상승했습니다. 2025년 2분기 우리의 조정 EBITDA는 1,320만 달러 또는 매출의 23%로, 작년 동기의 280만 달러 또는 매출의 9%와 비교됩니다. 순이익은 2분기에 720만 달러로, 작년 동기의 1만 4,000달러 손실에서 증가했습니다.

Marissa B. Espineli: 2분기에, 우리는 누적 순운영손실 또는 NOLCO의 혜택을 활용하여 우리의 세금 부담을 부분적으로 상쇄할 수 있었습니다. 향후 분기들을 내다보면, 세무 환경의 변화가 없는 한, 우리는 세율이 약 27%에서 28%가 될 것으로 예상합니다. 2025년 2분기 말 우리의 현금 포지션은 5,980만 달러로, 강한 수익성과 규율 있는 현금 관리에 의해 형성된 약 320만 달러의 순차적 증가를 반영했습니다. Jack이 언급했듯이, 우리는 일반적인 과정에서 2분기에 회수되었을 가능성이 있는 추가 800만 달러를 7월 초에 회수했습니다.

Marissa B. Espineli: 우리는 여전히 3,000만 달러 Wells Fargo 신용 한도를 사용하지 않았습니다. 언제든지 이 한도 하에서 인출 가능한 금액은 차입 기준 공식에 따라 결정됩니다. Jack이 말한 것을 반복하겠습니다. 우리 비즈니스의 모멘텀은 그야말로 놀랍습니다. 우리는 호랑이 꼬리를 잡았다고 믿으며, 향후 몇 년 동안 시장이 필요로 할 것으로 우리가 예상하는 것에 맞춰 회사를 포지셔닝한다는 목표로 투자하고 있습니다.

Marissa B. Espineli: 2분기에, 우리는 다양한 기술적 역량을 구축하고 우리의 시장 진출을 확장하기 위해 약 140만 달러의 운영 비용을 발생시켰으며, 이는 우리가 정말 흥미롭다고 믿는 미래를 향한 투자입니다. 감사합니다, 여러분. Sergio, 질문을 받을 준비가 되었습니다.

Q&A - Scale AI 인수 관련

Operator: [Operator Instructions] 첫 번째 질문은 Craig-Hallum의 George Sutton에게서 나왔습니다.

George Frederick Sutton: 좋은 결과입니다. 축하드립니다. 그래서 분기 중에, 당신들의 최대 경쟁사인 Scale AI가 Meta에 의해 대부분 인수되었다는 점에 대해 이야기할 수 있는지 궁금했습니다. 그리고 우리는 몇 개의 대형 기술 회사들이 더 이상 Scale AI와 일하지 않겠다고 나섰습니다. 이들은 표면적으로 당신들이 업무 명세서를 가지고 있는 기술 회사들일 것입니다. 그래서 그 인수로 인한 여파를 당신이 본 대로 설명해 주실 수 있는지 궁금합니다.

Jack S. Abuhoff: George, 글쎄요, 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. 그래서 먼저, 우리는 Scale이 주주들을 위해 훌륭한 성공을 전달한 것을 축하합니다. 그리고 우리는 그들의 성공과 그들의 가치평가가 데이터가 [Technical Difficulty]에서 하는 핵심 역할의 증명점이라고 믿습니다. 이전에, 우리는 시장 참여자들에게 매우 공격적으로 접촉하고 우리의 역량을 마케팅하고 있었고 계속하고 있습니다. 우리는 이를 고려하여 특정 회사들과의 그 노력을 강화했고, 진행 중인 특정 대화들이 있고 앞으로 몇 달 동안 일어날 예정으로 계획된 것들이 있어서 우리에게 매우 흥미로울 수 있다고 생각합니다.

Jack S. Abuhoff: 그 이상의 세부사항에 대해서는 많이 들어갈 수 없다고 생각하지만, 우리가 우리의 시장 존재감을 가속화할 기회를 본다고 반복하겠습니다.

George Frederick Sutton: 좋습니다. 그리고 마지막으로 저에게는, 당신이 로봇공학과 하드웨어에의 부착에 대한 흥미로운 정보를 던졌는데, 대형 언어 모델 훈련보다 훨씬 더 중요한 기회를 창출한다고 했습니다. 그래서 당신이 그것이 당신에게 어떻게 작동할 것으로 구상하는지 설명하고 그 기회를 제시해 주실 수 있습니까?

Jack S. Abuhoff: 물론입니다. 그래서 저는 우리가 이러한 기술들에 대해 마치 그것들이 고립되어 존재하는 것처럼 읽는 경향이 있다고 생각합니다. 하지만 현실은 대형 언어 모델들이 점점 더 유능해지고 모호한 언어를 해석할 수 있게 되며 계획하고 문제에 대한 다단계 응답을 명확히 표현할 수 있는 능력을 갖게 됨에 따라서입니다. 그 역량에 추가될 기술들이 있는데, 이는 그러한 모델들이 외부 API나 다른 도구들을 호출할 수 있게 하고, 더 큰 메모리와 계획 능력을 사용하여 다단계 작업을 가능하게 합니다.

Jack S. Abuhoff: 하지만 그것을 가져다가 기기 내에서 엣지에 배포하는 것을 생각해보면, 당신이 갖게 되는 것은 매우 유능한 로봇입니다. 그래서 이것이 우리에게 의미하는 바는 이러한 기기들을 훈련시키고, 모델들을 미세조정하며, 그들의 성능을 평가하는 완전히 새로운 활동 세트가 있다는 것인데, 이것들이 함께 프론티어 모델 빌더들을 위한 후훈련 데이터를 생성하고 모델들을 평가하는 것의 시장을 초과할 것이라고 제가 믿는 시장을 구성합니다. 그래서 그것은 우리가 엄청나게 흥미로워하고 매우 상당하게 투자할 계획인 것입니다.

Q&A - 2분기 실적 변동성

Operator: 다음 질문은 Maxim Group LLC의 Allen Klee에게서 나왔습니다.

Allen Robert Klee: 그래서 지난 분기에 보고할 때, 당신은 2분기에 매출이 약 5% 정도 하락할 수 있을 것 같다고 말했습니다. 당신의 실제 수치는 평평했습니다 — 순차적으로 매우 약간 상승했습니다. 그래서 당신이 뛰어난 성과를 보였습니다. 그래서 편차가 어디서 나왔는지 궁금합니다.

Jack S. Abuhoff: 물론입니다. 제가 시작하고, 그 다음 Aneesh, 추가적인 색깔을 주고 싶으십니까. 지난 분기에 우리가 전달하려고 했던 것은 매출이 상승했다는 것입니다 — 우리는 우리의 최대 고객으로부터 런레이트 기준으로 상승했고, 물론 그것에 대해 매우 행복했습니다. 하지만 우리는 우리가 제공하고 있던 가이던스에 투자자들이 집중하기를 원했는데, 왜냐하면 그 가이던스에 반영되는 많은 플러스, 풋, 테이크들이 있기 때문입니다.

Jack S. Abuhoff: 그리고 우리가 하고 있는 작업의 기저에는 우리가 손에 손을 잡고 일하고 있는 엔지니어링 팀들에 대한 의존성이 있습니다. 그래서 분기가 상승하거나 하락할 수 있는 것은 전적으로 가능하며, 그것은 반드시 추정되어 나가서 영구적으로 고정되고 적재된 것으로 고려되어야 하는 것은 아닙니다. 우리는 그것이 반드시 하락할 것이라고 예상하지는 않았지만, 그리고 우리는 그것이 그렇지 않았다는 것을 보게 되어 매우 행복합니다. 제가 말했듯이, 최대 고객과 여러 — 실제로 상당한 수의 다른 고객들을 보면, 우리는 지금 믿을 수 없는 기회의 파이프라인을 보고 있습니다.

Jack S. Abuhoff: 우리는 그것에 대해 매우 흥분하고 있습니다. 그리고 우리는 우리의 가이던스와 예측에 정말 다음 30일에서 60일 내에 성사될 가능성이 높다고 생각하는 것들만을 반영하고 있습니다. 그 너머에는 많은 것들이 있습니다. 저는 우리가 또한 이기게 될 것이라고 생각합니다. 그래서 그것이 도움이 되기를 바랍니다. Aneesh, 그것에 추가하고 싶은 것이 있습니까?

Aneesh Pendharkar: 네. 당신이 그것을 올바르게 틀에 맞췄다고 생각합니다, Jack. Allen에게 반복하자면, 우리는 우리의 최대 고객과 함께 어떤 둔화도 보지 않고 있습니다. 2분기에, 우리는 이 계정으로부터 약 3,390만 달러의 매출을 생성했습니다. 그리고 Jack이 언급했듯이, 우리는 여러 신규 프로젝트를 확보했고 아직 우리의 예측에 포함되지 않았지만 합리적으로 가능성이 있어 보이는 추가적인 기회들을 파이프라인에 가지고 있습니다. 그래서 다시, 우리는 하반기에 대한 우리의 전망에 대해 매우 낙관적이고 긍정적으로 느끼며 매우 흥분된 상태를 유지합니다.

Q&A - 엔터프라이즈 기회

Allen Robert Klee: 당신이 강조한 것 중 하나 — 당신이 강조한 것들 중 하나는 엔터프라이즈와 거기서의 기회였습니다. 거기에는 많은 엔터프라이즈들이 있습니다. 그것을 공격하기 위한 시장 진출에 대해 어떻게 생각하는지 궁금합니다.

Jack S. Abuhoff: 네, 좋은 질문입니다. 글쎄요, 우리는 이미 그것을 공격하고 있습니다. 그리고 우리가 발견하고 있는 것은 기술에 대한 관심과 그것을 워크플로우에 구현할 기회들이 시장 전반에 존재한다는 것입니다. 그래서 자연스럽게, 우리는 오늘날 우리가 가장 많은 침투와 가장 많은 관계를 가지고 있는 시장들을 보고 있습니다. 하지만 우리는 또한 우리가 그만큼 많은 도달력을 가지지 못한 시장의 회사들에게도 접촉하고 있고 훌륭한 수용성을 발견하고 있습니다.

Jack S. Abuhoff: 그래서 거기서의 하이라이트는 에이전틱 AI가 입증됨에 따라 엔터프라이즈 기회를 해제하는 촉매가 될 것이라는 점이라고 생각합니다. 그리고 제가 대화하는 엔터프라이즈들과 더 광범위하게 그들 사이에서, 그들은 더 이상 이것을 모니터링하기에 흥미로운 프론티어 기술처럼 보지 않습니다. 그들은 이것을 그들이 수용해야 하고 채택해야 할 새로운 경제적 인프라로 보고 있습니다. 그리고 저는 우리가 그것에서 매우 중요한 역할을 할 수 있다고 생각합니다.

Jack S. Abuhoff: 우리가 그들이 해야 한다고 생각하는 것들에 대해 그들과 대화를 나누고 우리의 컨설턴트들이 그들과 함께 작업하여 올바른 운영 순서가 무엇인지, 그리고 이러한 기회들을 수확하기 위해 그들이 어떻게 그들의 데이터에 대한 통제권을 얻는지를 알아낼 때. 우리는 많은 경험을 가지고 있습니다. 대형 빅테크들과 프론티어 모델에서 작업한 것 둘 다로부터 우리는 사물들이 어디로 가고 있는지와 그들이 어떻게 그것들을 가장 잘 활용할 수 있는지를 알고 있고, 또한 우리가 역사적으로 해온 모든 작업으로부터, 워크플로우를 분해하고 새로운 기술들을 워크플로우에 통합하여 그것들을 더 효율적으로 만드는 방법에 대해 생각하는 것. 그래서 네, 거기서의 기회들에 대해 매우 흥분하고 있습니다.

Q&A - 투자 규모

Allen Robert Klee: 훌륭합니다. 하나 더 묻고, 그러면 대기열로 다시 돌아가겠습니다. 당신이 이번 분기에 쓴 특정 금액을 강조했는데 — 당신이 투자로 본 운영 비용들. 하반기에 성장을 위해 투자할 금액의 규모가 지금까지와 비교해서 의미 있게 변할 이유가 있습니까?

Aneesh Pendharkar: 좋은 질문입니다, Allen. 그래서 우리는 — 당신이 올바르게 지적했듯이, 우리는 판매, 제공 및 제품 솔루션 역량을 포함한 여러 기능 영역에 걸쳐 2분기에 약 130만 달러를 투자했다고 말했습니다. 우리는 2분기에서 3분기로 약 150만 달러 더 증가시킬 것으로 예상합니다. 그리고 그렇게 하는 이유는 우리가 이 공간에서 엄청난 기회를 보고 있고 그것을 활용할 수 있기를 원하기 때문입니다.

Aneesh Pendharkar: 그래서 우리는 지금 우리가 매우 중요한 기회라고 생각하는 것을 활용할 수 있도록 판매, 제공, 솔루션화 및 제품에서 일부 증분 투자를 할 것입니다.

Q&A - 유기적 성장

Operator: 다음 질문은 BWS Financial의 Hamed Khorsand에게서 나왔습니다.

Hamed Khorsand: 그래서 제 첫 번째 질문은, 당신이 유기적 성장을 언급한 이유와 거기서 당신의 의도가 무엇인지에 대해 이야기해 주실 수 있습니까?

Jack S. Abuhoff: 물론입니다, Hamed. 제가 생각하기에 우리가 그것을 언급한 것은 이것이 유기적 성장이라는 사실에 주의를 끌기 위해서입니다. 제가 생각하기에 보고하고 성장을 보고하는 회사들을 살펴보면, 그들 중 많은 수가 비유기적으로 성장하고 있고, 그것이 그들에게 훌륭한 전략이 될 수 있지만, 그것은 다른 전략입니다. 그리고 제가 생각하기에 우리의 전략과 우리가 보고하고 있는 성장의 종류는 우리가 개발한 제품 세트와 역량에 대한 증거입니다.

Jack S. Abuhoff: 그리고 위험 조정 기준으로, 제가 생각하기에 그것은 아마도 투자자들에게 더 안전한 베팅일 것입니다. 그래서 우리는 그것을 매우 자랑스러워합니다. 우리는 우리가 달성할 수 있었던 것을 매우 자랑스러워합니다. 그리고 우리가 오늘의 시장 기회들과 내일의 가능성 있는 시장 기회들과 얼마나 잘 정렬되어 있는지를 내다보면, 우리는 그, 그 유기적 성장이 계속될 수 있다고 생각합니다.

Hamed Khorsand: 그리고 당신이 당신의 비즈니스에서 보고 있는 유기적 성장이, 그것이 가격에 대한 어떤 종류의 경쟁 압력과 함께 오고 있습니까 아니면 당신이 가격을 유지하고 신규 고객을 확보할 수 있습니까?

Jack S. Abuhoff: 그것은 탄탄한 시장입니다. 제가 생각하기에 우리는 기대합니다 — 글쎄요, 우리는 물론 경쟁적 환경을 경험한다고 단지 기대합니다. 하지만 우리가 보고 있는 것은 우리 고객들에게 가장 중요한 것이 우리의 가격이 아니라는 것입니다. 그것은 우리 데이터의 품질이고 지금 우리가 모델 성능을 이해하고, 모델 결함을 이해하고, 사용 사례를 이해하며, 그러한 역량을 교정하거나 확장하는 데 필요한 데이터 세트에 대한 권고를 하기 위해 그들과 손에 손을 잡고 일할 수 있는 정도입니다.

Jack S. Abuhoff: 그래서 그것은 총체적인 서비스이고 그들이 하고 있는 투자가 너무나 특별하며, 이 경주에서 이기고자 하는 깊은 욕망이 있어서 우리가 많은 계정에서 기여하고 있을 때처럼 잘 기여하고 있을 때, 그들은 훨씬 덜 가격에 민감해집니다. 이제 그렇다고 해서, 제가 우리가 우리의 경쟁 세트 중에서 가장 비싸다고 믿지는 않지만, 저는 우리가 최고 중에 있다고 생각합니다. 그리고 그것은 우리가 지속할 수 있다면 경쟁적 관점과 성장 관점에서 우리의 혜택에 상당히 도움이 될 것이라고 생각하는 위치입니다.

Hamed Khorsand: 그리고 마지막으로, 지난 분기에, 당신은 당신이 설명하고 이야기하고 있던 일련의 다른 고객들을 가지고 있었고 이번 분기에는, 조금 덜한 것 같습니다. 그래서 저는 그러한 관계들에서 당신이 어디에 있는지 이해하려고 합니다. 그들이 지난 분기에 당신이 이야기하고 있던 것을 시작했습니까? 그리고 그래서 당신이 연말 ‘26을 내다볼 때 매출 기회 측면에서 어디에 위치하는지?

Jack S. Abuhoff: 네. 아니요, 실제로는 더 많은 기회가 있고 오늘날 분기 전보다 더 큰 파이프라인이 있습니다. 저는 단지 그 실적 발표 통화를 보고 그것이 조금 길다고 생각했고 문체적으로 그것을 좀 압축하기로 결정했습니다. 더 많은 기회가 있습니다. 지난번에 우리가 이야기했던 것들 중에 성사된 것들이 있고 지금 우리의 예측에 있습니다. 우리가 계속 진전시키고 있는 정말 흥미로운 것들이 있습니다.

Jack S. Abuhoff: 기억으로는, 우리가 이야기했던 것들에 대해 생각해보고 있습니다. 제가 생각하기에 조금 휴면 상태가 된 것이 한 가지만 있지만, 다른 모든 것은 성사되었거나, 잘 진전되고 있거나, 논의에서 상당히 진전되고 있고 우리가 매우 낙관적으로 느끼는 것들입니다.

Q&A - 데이터 지능화

Operator: 다음 질문은 Maxim Group LLC의 Allen Klee 씨에게서 나왔습니다.

Allen Robert Klee: 저는 단지 후속 질문이 있었습니다. 고객들을 위해 데이터를 더 스마트하게 만들어 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 당신이 말한 것이 정말 흥미로웠다고 생각했습니다. 그것에 대해 좀 더 들어갈 수 있습니까?

Jack S. Abuhoff: 물론입니다. 그래서 — 우리가 데이터를 보고 분석하는 데 사용하는 많은 다른 차원들이 있습니다. 우리의 데이터 사이언스 팀은 빠르게 확장되고 있습니다. 우리는 엔지니어링 팀들을 위해 많은 경우에 모든 종류의 수학적 공식과 통계 분석을 가진 백서의 동등물을 생산하게 되는데, 이는 우리가 모델의 성능으로 벤치마크하는 것 또는 모델의 결함으로 식별하는 것을 그것을 교정하기 위해 필요한 데이터 세트와 연관시킵니다.

Jack S. Abuhoff: 그리고 그 역량이 초래한 것은 우리가 더 이상 단지 데이터를 제공하는 것이 아니라, 우리의 지위, 우리의 역할이 이러한 모델들을 구축하고 있는 데이터 사이언티스트들과 테이블에 앉아 그들과 함께 알아내는 것으로 격상되었다는 것입니다. 여정은 데이터에 관한 것입니다. 그리고 그것은 — 제가 준비된 발언에서 말했듯이, 그것은 단지 규모 데이터가 아니라, 스마트 데이터에 관한 것입니다. 그래서 필요한 성능 수준을 달성하기 위해 필요한 데이터와 모델 성능에 대한 모든 그 깊은 기술적 과학적 분석을 할 수 있는 것.

Jack S. Abuhoff: 단지 지난, 제가 말하고 싶은, 몇 달 동안, 그것은 우리가 점유하게 되는 문제 공간이 되었고, 그것은 우리에게 엄청나게 흥미진진합니다.

마무리 발언

Operator: 이 시간에는 더 이상의 질문이 없습니다. 이제 마무리 발언을 위해 Jack Abuhoff에게 통화를 넘기겠습니다. 계속해 주세요.

Jack S. Abuhoff: 감사합니다, 오퍼레이터. 그래서 2분기는 79% 전년 동기 대비 성장과 함께 고성과 분기였고, 우리는 강한 하반기를 예상하고 있습니다. 하반기에, 우리는 잠재적으로 주요 신규 고객들을 확보하고, 관계를 상당히 심화하며, 우리의 기반을 더욱 확대할 것으로 예상합니다. 우리는 또한 향후 몇 년 동안 우리의 성장 궤도를 계속하는 데 핵심이라고 믿는 인프라, 인재 및 플랫폼에 대한 투자를 계속할 것입니다.

Jack S. Abuhoff: 우리의 성공적인 실행의 결과로, 우리는 오늘 우리의 가이던스를 40%에서 연간 45% 이상의 유기적 매출 성장으로 상향 조정하고 있습니다. 그리고 네, 제 말은, 우리는 우리의 전문 분야인 스케일 데이터가 우리 생애의 가장 위대한 기술적 혁신의 [ sine qua non ]이라고 우리가 믿는 우리의 행운에 겸손해하고 있습니다. 그리고 우리가 앞에서 보는 활주로로, 우리의 목표는 Innodata를 이 시대를 위한 선도적인 AI 서비스 회사 중 하나로 구축하는 것으로 남아 있습니다. 그래서 여러분의 지속적인 지원에 감사드리며, 우리는 지금부터 한 분기 후에 여러분과 함께하기를 기대합니다.

Operator: 신사 숙녀 여러분, 이것으로 오늘의 컨퍼런스 콜을 마칩니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.

핵심 요약

관련 문서