디지털가든

2025-08-28

목차

파산 신청과 브랜드 위기

웨이트워처스가 올 봄 담보권자들에게 통제권을 넘기는 거래의 일환으로 미국 파산 보호를 신청했을 때, 투자자들은 이것이 이 체중 감량 회사의 마지막 코다크 모멘트인지 궁금해할 수 있었다.

필름 회사가 디지털 카메라의 부상에 적응하는 데 어려움을 겪고 비디오 대여 그룹 블록버스터가 넷플릭스를 인수할 초기 기회를 놓친 것처럼, 이 다이어트 그룹은 시대에 뒤처지지 않았다는 것을 증명하라는 압박을 받고 있다.

부러울 만한 글로벌 브랜드와 열정적인 헌신을 불러일으키는 워크숍 기반 모델을 가진 웨이트워처스는 7년 전 67억 달러의 가치를 인정받았다. 그러나 WW Inc로의 리브랜딩이 소비자들을 혼란스럽게 했고, 온라인 앱들의 경쟁이 그 매력을 손상시켰으며, 코로나19 팬데믹이 미팅 사업을 황폐화시켰다. 이제 오젬픽, 마운자로, 위고비와 같은 GLP-1 약물의 부상이 체중 감량을 재정의했다. 구독자 기반은 2018년 정점에서 30% 감소했다.

파산 신청을 통해 웨이트워처스는 기존 주주들을 완전히 없애지 않고 10억 달러의 부채를 줄일 수 있었다: 그들은 약 9%의 지분을 보유하고 있다. 이것은 확실히 엇갈린 축복이 될 수 있다: 브랜드를 대중의 시선에 유지하지만 회사의 피벗 시도가 매 분기마다 면밀한 조사를 받게 된다는 의미이기도 하다.

GLP-1 약물과 경쟁 환경 변화

그리고 피벗은 정확히 작년에 취임하여 챕터 11 파산 절차를 이끈 최고경영자 타라 코몬테가 하려는 것이다. 그녀는 62년 된 회사가 여전히 광범위한 공명을 가지고 있지만 2020년대에 맞게 적응되어야 한다고 주장한다.

코몬테는 새로운 리더십 팀을 모집했고 웨이트워처스가 다이어트 약물 게임에 뛰어들 수 있게 해준 원격의료 그룹의 2023년 인수에 두 배로 집중했다. GLP-1 처방전을 포함하고 일반 멤버십보다 거의 5배 많은 수익을 가져다주는 임상 구독이 밝은 점으로, 전년 대비 56% 증가한 127,000명을 기록했다.

“우리는 회원들이 부작용을 관리하고, 영양을 조정하고, 새로운 몸에서 나타나는 것이 무엇을 의미하는지 또는 너무 많이 마시거나 먹지 않고 휴일을 보내는 방법에 대해 이야기하도록 도와줍니다”라고 그룹의 최고의료책임자 김 보이드가 말한다. “그 커뮤니티 구성 요소는 특히 우리가 더 단절되고 외로운 이 시대에 엄청나게 중요합니다.”

새로운 CEO의 전환 전략

웨이트워처스는 또한 의료 케어와 행동 지원을 유사하게 결합할 폐경기 케어 옵션을 가을에 도입할 계획이다. 다이어트 약물만큼 주요 임무와 직접적으로 연결되지는 않았지만, 이 제공은 시기가 적절하다. 중년 여성이 직면하는 도전에 대한 대중의 인식이 증가하고 있을 뿐만 아니라, 많은 현재 웨이트워처스 고객들이 대상 연령대에 있고 체중 증가는 흔한 증상이다.

의료 서비스 확장과 폐경기 케어

미국 의료 시스템은 또한 약물을 사용할 수 있을 때조차 체중 감량과 폐경기와 같은 다면적 문제를 다루는 데 부적절하다. 15분 단위로 환자에서 환자로 서둘러야 하는 의사들은 종종 환자들이 경험하는 신체적, 정신적, 행동적 변화를 이야기할 시간이 없다. 이것이 웨이트워처스가 채우기를 희망하는 공백을 남긴다.

“이러한 약물들은 혼자 복용하도록 설계된 적이 없습니다. 영양 및 운동 계획과 함께, 그리고 지원과 함께 처방될 때 가장 효과적입니다. 다른 누구도 그것을 규모에 맞게 전달할 수 없습니다”라고 컬트 운동 체인 소울사이클을 공동 창립한 그룹의 새로운 최고경험책임자 줄리 라이스가 말한다.

헬스케어 시스템의 공백 채우기

노보 노르디스크가 최근 GLP-1 약물의 정가를 절반으로 줄여 월 500달러로 낮추기로 한 결정은 건강보험이 없는 소비자들에게 치료를 더 접근 가능하게 만들어 수요를 더욱 증가시킬 수 있다. 일라이 릴리의 획기적인 다이어트 알약은 주사에 거부감을 느끼는 고객들에게 시장을 더욱 개방할 수 있다.

게다가, 웨이트워처스는 체중 감량 약물 때문에 재편해야 하는 유일한 사업이 아니다. 체육관과 헬스 클럽들은 이제 GLP-1 사용을 보완하는 근력 훈련과 사회 활동을 강조하고 있다. 전략이 효과를 보이고 있다: 건강 및 피트니스 협회는 2024년 멤버십이 전년 대비 6% 증가하여 역사적 최고치를 기록했고 피트니스 시설의 수가 거의 4% 확장되었다고 보고한다.

업계 전반의 적응과 미래 전망

모든 피벗이 작동하는 것은 아니다. 코다크는 결국 사용자 친화적인 디지털 사진 웹사이트를 출시했지만 셔터플라이에 매각했고, 블록버스터는 결국 스트리밍을 시도했다. 하지만 시간에 쫓기는 미국 의료 시스템과의 나의 경험으로 봐서는, 웨이트워처스의 위기는 낭비되어서는 안 될 것이다.

핵심 요약

웨이트워처스는 GLP-1 다이어트 약물의 부상과 코로나19 팬데믹으로 인해 구독자 기반이 30% 감소하며 파산 보호를 신청했다. 새로운 CEO 타라 코몬테는 회사를 의료 서비스 제공업체로 전환하려 하고 있으며, GLP-1 처방전을 포함한 임상 구독이 56% 증가하는 등 긍정적 신호를 보이고 있다. 회사는 가을에 폐경기 케어 서비스도 출시할 예정이며, 미국 의료 시스템의 공백을 메우려는 전략을 추진하고 있다.

투자아이디어

직접 관련 기업:

  • WW International (WW) - 웨이트워처스 본사
  • Novo Nordisk (NVO) - 오젬픽, 위고비 제조사
  • Eli Lilly (LLY) - 마운자로 제조사

간접 관련 기업:

  • Teladoc Health (TDOC) - 원격의료 플랫폼
  • 23andMe (ME) - 유전자 검사 및 개인 건강 서비스
  • Planet Fitness (PLNT) - 피트니스 체인 (체중 관리 보완재)
  • Nutrisystem/Tivity Health - 영양 및 웰니스 서비스

관련 문서